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Manuel de gestion des partenaires de distribution

Manuel de gestion des partenaires de distribution

Les partenaires de distribution contribuent aux ventes indirectes de l'entreprise et peuvent être des revendeurs, des fournisseurs de services, des détaillants, des agents, des vendeurs, des partenaires logistiques ou des agents de livraison du dernier kilomètre. Les relations entre les partenaires de distribution et l'entreprise ouvrent la voie à la promotion de ces produits et services & pour atteindre le consommateur final. Il s'agit d'un échange dans le cadre duquel l'organisation fournit une assistance technique, une formation aux produits et au marketing, des remises aux distributeurs, des outils de génération de pistes pour les détaillants, l'enregistrement des transactions, le marketing conjoint et le co-branding, et surtout des incitations.

L'intégration des partenaires de distribution n'est pas une idée nouvelle et plusieurs défis y sont associés. Ils disposent d'une main-d'œuvre importante et sont dispersés sur plusieurs sites géographiques, ce qui rend la coordination difficile. Ces défis peuvent être assez accablants. C'est pourquoi, en tant qu'organisation, vous souhaitez disposer d'un ensemble de paramètres à suivre pour éviter l'attrition.

Pour en savoir plus sur les indicateurs clés de performance, les programmes d'incitation et la manière dont Compass peut simplifier les plans les plus complexes pour vos partenaires de distribution, téléchargez l'Ebook maintenant.


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