Défi
L'entreprise technologique de prêt aux petites entreprises est une plateforme de prêt aux petites entreprises cotée en bourse (BSE) et en bourse de New York (NSE) et axée sur la technologie. Pendant longtemps, les responsables du développement commercial et du crédit ont suivi manuellement les résultats des ventes et communiqué les données relatives aux commissions aux agents par courrier électronique. Cependant, au fur et à mesure que l'entreprise se développait, il devenait difficile d'assurer la visibilité des données relatives aux commissions et de maintenir la transparence des rémunérations. Ils étaient à la recherche d'une solution de rémunération incitative spécialement conçue pour résoudre leur problème.
Solution
Solution de gestion de la performance des ventes
Using Compass, the small business lending fintech platform was able to streamline and boost visibility of the entire commissions process, improve commission payouts and thereby improve sales rep productivity.
Compass commission management solution removes friction from the compensation process, makes it easy for reps to track commissions and accelerates incentive program adoption by gamifying sales activities with contests.
Résultat
Using Compass the small business lending tech firm Capital could:
- Provide sales reps with real-time visibility into sales commission with Compass mobile app and improve engagement
- Obtenez des informations en temps réel sur les performances commerciales et automatisez le paiement des primes.
- Améliorer l'adoption du programme d'incitation en faisant participer l'équipe de vente à des concours de vente et en distribuant des points et des badges de parcours.
- Réduire les frais généraux de l'administration centrale
Impact
- 68% Adoption of Compass by sales teams
- 36% Augmentation de l'adoption des paiements
- 34 % d'augmentation du nombre de personnes qualifiées pour le programme d'incitation en moins de 90 jours
