Défi‍‍‍

L'équipe de vente de l'entreprise, petite mais pleine d'énergie, enregistrait des commandes tous les jours. Ce qui manquait à l'entreprise, c'était une source unique pour maintenir et suivre les enregistrements des ventes.

• Les détails des commandes, les transactions, les plans de commission, les objectifs de vente et les quotas étaient saisis manuellement et discutés par courrier électronique. Cela rendait la communication et la collaboration complexes et inefficaces.
  
  
• Les responsables des ventes avaient des difficultés à analyser les commandes et les performances de l'équipe par rapport aux plans de commission, tandis que les vendeurs avaient peu de visibilité sur leurs objectifs ou leurs revenus.

L'équipe avait besoin d'une solution pour consolider ses données de vente et gagner du temps en gérant des plans de commission efficaces.
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Solution

Compass worked closely with the company’s sales team to streamline its sales commission process.

Data integration
At the outset, Compass helped the sales team consolidate sales records from multiple sources in a single Google sheet. With the help of the one-click integration feature, all the required sales data is synced with Compass seamlessly.

Sales automation
The second step was to automate the sales commission process. Previously, the team ran commission programs where every step was done manually. The sales team got much time back with Compass as the commission setup, calculation, and approval process was automated end-to-end.
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Résultat

• Pour lesmanagers
  Automation a permis aux managers de se concentrer sur d'autres objectifs critiques de l'entreprise. Ils disposent désormais d'une source unique pour suivre les chiffres de vente, les transactions et les performances de l'équipe.
   
• Pour les membres commerciaux
  Chaque membre a une visibilité complète de ses objectifs et de ses revenus. Il peut ainsi planifier et optimiser son action pour atteindre ses objectifs.