ventes

Responsable grands comptes

Travaillez de n'importe où. Notre bureau, votre domicile ou tout autre endroit pratique.
Postulez maintenant

Quel est le rôle ?

En tant que manager, vous serez responsable de la gestion des opérations de vente et superviserez les activités des grands comptes. L'objectif clé est d'augmenter les ventes incrémentales et nouvelles pour l'entreprise tout en réduisant simultanément la rotation des clients, en maintenant des relations continues avec les clients existants. Aidez à guider l'équipe en encadrant les nouveaux membres de l'équipe.


Responsabilités clés

Nous recherchons un professionnel de la vente qui a travaillé avec une entreprise technologique mondiale (en Inde ou à l'extérieur), de préférence dans le secteur des SaaS. Le professionnel travaillera directement avec le responsable de la BU pour développer la marque Compass dans le monde entier. Explorez Compass pour les détails du produit. Au départ, il s'agira d'un rôle individualiste qui impliquera le professionnel dans l'élaboration d'une méthodologie de vente et, au fil du temps, dans l'embauche, l'encadrement et le développement de l'équipe afin qu'elle atteigne ses objectifs mensuels de revenu et de croissance. (Le candidat doit également être autonome et prêt à s'approprier, définir, développer et exécuter des plans de vente pour atteindre des objectifs de croissance agressifs.

Que recherchons-nous ?

  • Nous recherchons un professionnel de la vente qui a 2 à 5 ans d'expérience dans la vente de produits technologiques aux moyennes entreprises ou aux entreprises.
  • Présenter et démontrer les produits de Compass aux entreprises lors de web-call et/ou de réunions en personne, et faire de la vente incitative ou croisée de produits.
  • Cela va de la collecte des besoins à l'élaboration de solutions et au traitement des objections, conformément à l'offre de produits de Compass.
  • Coordonner avec l'équipe technique l'assistance aux clients et préparer les propositions appropriées.
  • Identifier, générer et maintenir un pipeline sain.
  • Atteindre ou dépasser les objectifs de revenus.
  • Développez les pistes jusqu'à la conversion plus rapidement dans différentes zones géographiques.

Vous devriez postuler si vous .

  • Doit avoir 2 à 5 ans d'expérience pertinente dans la vente de produits technologiques ou de logiciels. De préférence dans l'industrie SaaS.
  • Doit avoir de solides compétences en matière de communication et de présentation.
  • Vous devez avoir une bonne connaissance des feuilles de calcul, des calculs et de la métrique des ventes SaaS.
  • Vous devez être familier avec les outils d'automatisation des ventes tels que les CRM.
  • Vous devez avoir un esprit technique, être capable d'apprendre de nouveaux outils en cours de route et être ouvert à l'apprentissage.
  • Il doit avoir l'esprit d'équipe et être capable de constituer sa propre équipe.
  • Vous devez être capable de travailler dans différents fuseaux horaires selon les besoins.

Admissibilité

  • Graduate/Post Graduate MBA Finance/Ventes/Marketing.
  • Les candidats doivent avoir une expérience pertinente dans la vente de logiciels et doivent avoir 2 à 5 ans d'expérience.

Avec qui allez-vous travailler ?

Vous travaillerez avec une équipe de vente de premier ordre et vous rendrez compte au chef de la BU. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les départements suivants : support client, finances, marketing et autres équipes de vente, afin de garantir une expérience de livraison de premier ordre.

Nous sommes

Compass est un logiciel de gamification n°1 qui automatise et numérise les concours de vente et les programmes de commission. Avec des éléments de type jeu, des récompenses, des reconnaissances et un accès complet aux informations pertinentes, Compass dynamise l'ensemble de la force de vente. Avec Compass, des programmes complexes de stimulation des ventes peuvent être publiés en moins de 10 minutes, et les paiements sont auto-calculés et automatisés sans aucune erreur. Les managers ont accès à des tableaux de bord en temps réel pour suivre les performances et les progrès par rapport aux indicateurs clés de performance, tant pour les individus que pour les équipes.

La voie à suivre

Nous sommes impatients d'entrer en contact avec vous. Comme vous pouvez prendre le temps d'examiner cette opportunité, nous attendrons un délai raisonnable d'environ 3 à 5 jours avant d'examiner les candidatures reçues et de commencer à organiser des entretiens avec le responsable du recrutement. Toutefois, nous vous assurons que nous nous efforcerons de maintenir un délai raisonnable pour répondre à cette exigence. Les candidats seront tenus informés et mis à jour sur le retour d'information et le statut de leur candidature.


Postuler pour ce poste

Veuillez remplir les détails ci-dessous pour évaluer votre candidature
AQ junior
Gestion de programme senior - Données, Bangalore
Développeur back-end senior - Intégrations
Spécialiste de la mise en œuvre - Programmes, Bangalore
Développeur Front-end senior - Intégrations
Directeur de programme, Bangalore
Ingénieur en données
Concepteur d'interface utilisateur, Bangalore
Directeur de programme AVP
Analyste de produits,
Ingénieur AQ senior
Stagiaire en conception d'interface utilisateur, Compass
Développeur senior Full Stack
Représentant pour le développement des ventes
Chargé de clientèle - Compass
Chef de produit
Responsable grands comptes
Formats acceptés : PDF, DOC, DOCX, TXT (taille maximale du fichier : 10 Mo).
Téléchargement...
fichierchargé.jpg
Le téléchargement a échoué. La taille maximale des fichiers est de 10 Mo.
...
Merci !
Votre candidature a été soumise. Merci d'avoir postulé à Compass !
Oups ! Un problème est survenu lors de la soumission du formulaire.